Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường chứng khoán, broker có nhiều tiềm năng phát triển hơn bao giờ hết. Đối với các nhà đầu tư lâu năm, khái niệm này vốn đã quen thuộc. Tuy nhiên đối với các nhà đầu tư mới hoặc chưa tham gia vào thị trường hẳn broker sẽ là khái niệm còn xa lạ. Vậy broker là gì? Tại sao lại cho rằng nó tiềm năng? Hãy cùng 3Gang phân tích rõ trong bài viết dưới đây nhé.
1. Khái niệm Broker là gì?
Broker bắt nguồn từ tiếng Pháp “Bronrur”, có nghĩa là những nhà giao dịch thực hiện mua bán ở cấp độ cá nhân. Một nhà môi giới giao dịch có thể làm việc độc lập một mình hoặc đại diện cho một tổ chức để đưa những sản phẩm tài chính đầu tư, tài chính giao dịch đến gần hơn với khách hàng và sau đó được chia một số tiền hoa hồng nhất định từ các nền tảng.
Hoa hồng mà một nhà môi giới bán hàng nhận được là không cố định. Nó sẽ thay đổi tùy thuộc vào lượng hàng hóa/sản phẩm được bán ra hay dựa trên hiệu quả của nhà môi giới trong việc bán hàng và tổng lợi nhuận mà người bán tạo ra.
Một cá nhân/nhân viên môi giới giao dịch hoạt động như một bên trung gian giữa người bán và người mua. Vai trò của một người môi giới Broker là tiến hành nghiên cứu thị trường và tập hợp người bán và người mua.
Nó có thể đại diện chỉ cho một bên như người bán hoặc người mua cùng một lúc và không phải cả hai bên cùng một lúc. Nhà môi giới Broker có vai trò khá quan trọng khi nói đến việc bán các công cụ tài chính.
Broker là những người có khả năng kết nối khách hàng có nhu cầu phát sinh dịch chuyển sang các công cụ, hoặc nền tảng tài chính đáp ứng được tiêu chí mà họ đề ra.
2. Sự khác nhau giữa Broker và Dealer
Trong khi Dealer chỉ là người môi giới kinh doanh, thì Broker có nhiệm vụ sắp xếp các giao dịch giữa người bán và người mua. Sau khi các bên hoàn tất thỏa thuận thành công, Broker sẽ nhận được khoản tiền hoa hồng tương xứng.
3. Khái niệm Môi giới chứng khoán là gì?
Môi giới chứng khoán là công việc làm trung gian để thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng. Có thể nói một cách đơn giản, môi giới chứng khoán là hoạt động của công ty chứng khoán với tính chất là bên trung gian thực hiện giao dịch giữa người mua và người bán trên thị trường chứng khoán.
4. Công việc môi giới chứng khoán
Hiện nay, Broker được đánh giá là nghề đem lại thu nhập cao, ổn định, được rất nhiều người theo đuổi. Đặc biệt nghề này còn tạo cơ hội phát triển tốt trong ngành tài chính. Bạn có thể làm việc trong các công ty chuyên về tài chính, chứng khoán hoặc làm độc lập một mình chuyên tư vấn chứng khoán cho khách hàng.
Công việc chính của môi giới chứng khoán gồm có:
Tư vấn đầu tư chứng khoán: Tại mỗi phiên giao dịch, nhân viên môi giới chứng khoán thực hiện nhiệm vụ tư vấn cho nhà đầu tư có nên mua hay bán chứng khoán hay không, hoặc bất cứ giao dịch nào khác nhằm đảm bảo đem lại lợi ích tốt nhất cho nhà đầu tư.
Dự báo biến động thị trường: Một nhân viên chứng khoán cần đưa ra những dự báo kịp thời về biến động của thị trường chứng khoán dựa trên cơ sở thông tin về thị trường trong và ngoài nước cùng với những kỹ năng nghiệp vụ của mình.
Phân tích các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: Nhân viên môi giới chứng khoán cần tìm hiểu thông tin chính thống về hoạt động của các doanh nghiệp, nghiên cứu liên tục về thị trường để có thể giải đáp cho khách hàng khi họ yêu cầu.
5. Khái niệm Forex Broker là gì?
Forex Broker là sàn giao dịch Forex chuyên cung cấp nền tảng giao dịch nhằm mục đích cho phép trader mua và bán ngoại tệ. Các nền tảng này giúp trader có thể truy cập thị trường forex 24/24 giờ. Lợi nhuận mà sàn giao dịch forex thu về là thông qua “mức spread giữa giá bid và giá ask” của một cặp tiền tệ bất kỳ.
Trader cần nghiên cứu kỹ lưỡng các sàn môi giới chứng khoán, các sàn Forex và sàn CFD và đánh giá khả năng có thể đáp ứng được yêu cầu giao dịch của mình hay không bằng cách đọc review và đánh giá online. Từ đó, loại trừ, khoanh vùng và lựa chọn sàn forex uy tín có danh tiếng tốt.
Hiện nay, phần lớn các sàn giao dịch forex tại Việt Nam đều cho phép trader thử nghiệm dịch vụ bằng tài khoản demo để làm quen trước cách thức hoạt động của hệ thống giao dịch. Trader nên tiến hành thử nghiệm nhiều nền tảng giao dịch khác nhau trước khi lựa chọn sàn forex nào tốt nhất và phù hợp nhất với chiến lược đầu tư của mình.
6. Phân loại Broker trên thị trường Forex
– Dealing desk Forex Broker
Họ là những nhà tạo lập thị trường, có sẵn tính thanh khoản. Vì vậy, phí giao dịch thường ở mức cố định. Dealing desk không hẳn là bên trung gian bởi vì họ đã kết nối trực tiếp với nhà giao dịch.
– Non-dealing desk Forex Broker
Họ là các nhà giao dịch Online (ECN) hoặc nhà môi giới chuyển lệnh (STP). Họ có nhiệm vụ chính là nhận lệnh từ nhóm trader nhỏ lẻ sau đó chuyển lệnh đến bên cung cấp lớn hơn. Từng nhà cung cấp ngoại hối lại cung cấp một mức giá mua bán khác nhau. Vì vậy, phí giao dịch không cố định mà luôn biến động theo thị trường.
Để có thể kiếm tiền trên Non dealing desk Forex broker, trader cần mua ngoại hối của những nhà cung cấp lớn. Sau đó, bán ra với mức giá cao hơn (phải tính thêm cả phí chênh lệch).
7. Forex Broker kiếm tiền từ đâu?
– Phí Spread
Đây là khoản phí chênh lệch giữa giá Bid và giá Ask. Mỗi broker đều báo giá của các sản phẩm giao dịch với 2 mức giá khác nhau: giá Bid (giá khớp cho các lệnh Sell-Bán) và giá Ask (giá khớp cho các lệnh Buy-Mua), giá Ask sẽ luôn lớn hơn hoặc bằng với giá Bid.
Ví dụ: khi mở lệnh Sell-Bán, giá khớp lệnh là giá Bid, nhưng khi đóng lệnh, giá khớp lệnh lại là giá Ask, việc khớp lệnh theo giá Ask (cao hơn Bid) đối với lệnh Sell khi đóng phiên sẽ làm giảm lợi nhuận hoặc bị thua lỗ cao hơn. Và đây sẽ là mức phí mà bạn phải trả cho sàn.
Phí spread được tính theo số pip. Ví dụ: một cặp EUR/USD có báo giá như sau:
+ Giá Ask: 1.30000
+ Giá Bid: 1.29980
Chênh lệch spread lúc này là 2 pips. Một pip trên cặp EUR/USD có giá trị là 0.0001 USD, vậy spread 2 pips tương ứng sẽ là 0.0002 USD. Nếu giao dịch 1 lot thì bạn phải trả 20$ phí spread cho sàn.
– Phí hoa hồng (commission)
Đây là mức phí mà trader phải trả cho forex broker khi thực hiện giao dịch, mỗi vị thế mở hoặc đóng lệnh đều phải mất loại phí này. Phí hoa hồng được tính dựa theo khối lượng giao dịch, ví dụ: 2$/lot/per side, nghĩa là chỉ tính phí trên một chiều mở hoặc đóng, đối với một giao dịch hoàn chỉnh (cả mở và đóng) thì phí sẽ là 4$/lot/round turn.
Thực tế, các MM broker sẽ cố định mức phí chênh lệch spread cao và không tính phí hoa hồng nữa. Các STP broker thì thả nổi nhưng phí spread cũng cao và cũng không tính phí hoa hồng. Các ECN broker thì thả nổi với mức phí chênh lệch rất thấp và sẽ tính thêm phí hoa hồng.
So với chính sách “no commission” và một mức chênh lệch spread khá cao thì việc áp dụng một mức phí hoa hồng cạnh tranh với spread thấp sẽ có lợi hơn cho nhà đầu tư. Chính vì lý do này mà một sàn ECN được ưa chuộng hơn nhiều so với sàn STP và MM.
8. Tiêu chí để lựa chọn Forex Broker uy tín
– Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Giao dịch Forex diễn ra 24/24 giờ trong ngày, nên cần lựa chọn ra Broker uy tín tốt nhất, bạn có thể đánh giá thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng của họ, đặt ra một số câu hỏi nhanh và chờ đợi sự phản hồi từ họ. Bạn nên xem xét Broker cung cấp dịch vụ phản hồi nhanh chóng, mọi lúc mọi nơi và nên lựa chọn người thật trả lời thay vì những câu trả lời tự động được lập trình sẵn.
– Nền tảng giao dịch
+ Nền tảng giao dịch là nơi chính mà bạn sẽ tương tác với thị trường tài chính, đó là lý do bạn cần đảm bảo chắc chắn là nền tảng giao dịch của Forex Broker bạn chọn luôn khả dụng và trực quan đồng thời nền tảng này cũng nên được tích hợp đồng thời các dữ liệu phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật.
+ Ngoài ra, nền tảng bạn chọn phải dễ dàng nhập lệnh và thoát lệnh khi cần thiết. Nếu sử dụng giao diện phức tạp sẽ tạo ra những lỗi không đáng có như lỗi nhập lệnh hay thoát lệnh, những lỗi này có thể bào mòn lợi nhuận của bạn và gây ra sự khó chịu khi sử dụng.
+ Cần đảm bảo rằng bạn chọn được nền tảng giao dịch tốt, bạn có thể tham khảo phần mềm giao dịch MT4 đang khá phổ biến. Bên cạnh đó, hiện nay các sàn Forex đều cung cấp các tài khoản Demo miễn phí để khách hàng có thể dùng thử trải nghiệm nên các bạn cứ cân nhắc thật cẩn thận mà không phải vội vàng.
– Có Giấy phép hoạt động
Một Forex Broker uy tín là sàn đã được các tổ chức quản lý đánh giá đo lường sức mạnh tài chính thế giới cấp giấy chứng nhận hoạt động – nguyên tắc bắt buộc bạn phải tuân theo.
– Spread vừa phải
Như đã đề cập phía trên, Forex Broker thu lợi nhuận từ chênh lệch giữa các cặp tỉ giá. Tuy nhiện, trước khi dấn thân tham gia vào bất kỳ một sàn nào, bạn phải có sự tỉnh táo để xem xét các chi phí giao dịch phát sinh như: phí chuyển khoản, phí rút tiền, đặc biệt là mức lãi suất qua đêm khi bạn có ý định giữ các lệnh đó qua ngày hôm sau.
Mặt khác, bạn cần lưu ý rằng tiền nào thì của đó, đừng vì thấy bên này có mức phí spread thấp mà bỏ rơi điều kiện giao dịch tốt hơn ở bên kia. Bởi lẽ, có thể bên kia có mức giá cao hơn, nhưng đổi lại bạn có thể vào lệnh mượt hơn, nhanh hơn, đặc biệt là những lệnh vào khung giờ vàng kèm theo đó là tính thanh khoản cao.
9. Làm sao để trở thành một Broker giỏi?
Để trở thành một chuyên viên broker giỏi cần đến rất nhiều yếu tố khác nhau, đôi khi nó còn cần cả sự may mắn nữa.
Có nền tảng kiến thức chuyên môn vững chắc
Để có thể tư vấn cho khách hàng đầu tư chứng khoán với xác suất thành công cao nhất, bạn cần phải có nền tảng kiến thức vững chắc về: Tài chính, chứng khoán, cổ phiếu, đầu tư, …. Hoặc có kiến thức chuyên sâu về thị trường xuất nhập khẩu để tư vấn cho khách hàng ở mảng này.
Có thể thấy, làm ở lĩnh vực nào, broker cũng phải có kiến thức sâu rộng ở mảng đó. Khối lượng kiến thức khổng lồ này được tích lũy từ thời đi học cho đến khi đi làm. Tức là bạn phải không ngừng cập nhật, làm mới lượng thông tin để phục vụ công việc một cách tốt nhất.
Cần sự linh hoạt và khả năng giao tiếp khéo léo
Một broker phải thu thập thông tin của khách hàng, xem họ đang gặp vấn đề gì để tư vấn, phân tích đối thủ, đưa ra những ý kiến, quan điểm phù hợp về việc mua/bán, giúp khách hàng thực hiện lệnh giao dịch, … Khối lượng công việc của họ đều xoay quanh khách hàng, làm việc trực tiếp với khách hàng, vì thế mà bạn cần có sự linh hoạt nhất định cùng khả năng giao tiếp khéo léo. Chỉ có như vậy bạn mới khiến khách hàng có thiện cảm, tin tưởng và đi theo bạn dài lâu. Nhờ đó mà công việc mới được thuận lợi, có danh tiếng trong nghề.
Kỹ năng nắm bắt thông tin nhanh chóng, chính xác
Thị trường kinh doanh luôn có những thay đổi thất thường, có thể sáng tăng cao nhưng chiều đã giảm mạnh. Vì vậy, để có thể đưa ra phương án tốt nhất cho khách hàng, broker phải nhạy bén, nắm bắt, tổng hợp thông tin nhanh chóng, chính xác nhất. Đây cũng là một trong những kỹ năng bắt buộc cần có ở một broker giỏi. Để trau dồi và nâng cao kỹ năng này, bạn nên chăm chỉ theo dõi tin tức, đọc nhiều hơn, tổng hợp nhiều và phân tích thông tin nhiều hơn nữa.
Có chứng chỉ môi giới chứng khoán
Bên cạnh 3 tiêu chí quan trọng phía trên, Broker cần có một số chứng chỉ môi giới chứng khoán khi mới bước chân vào nghề để chứng minh năng lực bản thân với nhà đầu tư. Chứng chỉ môi giới chứng khoán bao gồm:
Chứng chỉ hành nghề môi giới chứng khoán.
Chứng chỉ hành nghề phân tích tài chính.
Chứng chỉ hành nghề quản lý quỹ.
Đây là 3 loại chứng chỉ bắt buộc của nhà môi giới chứng khoán do pháp luật quy định. Như vậy, nếu bạn cần tìm một Broker uy tín thì bạn cũng cần xét đến các chứng chỉ môi giới chứng khoán mà họ có.
10. Kết luận
Như vậy, thông qua bài viết phía trên, 3Gang đã giúp bạn hiểu rõ nghề Broker là gì, cũng như làm rõ khái niệm Forex Broker là gì. Hy vọng, đây sẽ là những kiến thức bổ ích dành cho các nhà đầu tư đặc biệt là cho những ai mới bước chân vào lĩnh vực đầu tư tài chính. Hoặc nếu ai muốn thử sức ở vị trí broker, hãy nắm bắt thông tin và tích lũy nhiều kiến thức hơn nữa để có thể thành công trên con đường này.
